依米康熊建国：2020年，机遇与挑战并存

进入四季度以来，依米康喜讯连连，依米康·龙控成功中标中国农业银行总行稻香湖数据中心百万级动环监控项目；三项关键制冷技术及产品入选工业和信息化部节能与综合利用司《国家绿色数据中心先进适用技术产品目录（2020）》；凭借自主研发的“动力热管机房空调”蝉联行业权威奖项——云计算中心科技奖（由国家科学技术奖励工作办公室审核并备案，奖励编号：0319）。

2020年对数据中心行业是喜忧参半的一年。经历了年初市场被疫情抑制，经历了“新基建”带来的利好，也有线上交易、远程教育激增带来的市场增量需求，数据中心行业走出了过山车的行情。2020年真正考验企业看准趋势和快速应变的能力，抓住机遇和逆境求生的魄力。这个行业的佼佼者是如何应对今年风云多变的市场环境？依米康科技集团股份有限公司产品市场中心总监熊建国说：真正智慧的企业不会错过任何一场危机，因为每一场危机都是一次压力测试，都隐藏着机会。

依米康是数据中心基础设施整体解决方案提供商，拥有关键设备、物联软件、智能工程、智慧服务四位一体的技术和整体解决方案，为云计算、大数据、智慧城市、智能基础设施、通信建设等领域，提供全产业链高效服务。

依米康科技集团股份有限公司

产品市场中心总监熊建国

2020年市场发生了很多变化，“新基建”带动数据中心市场产生了增量需求，是机遇所在。5G、大数据和边缘计算让整个行业看到了很好的未来。“数据中心基础设施市场还是有20%多的复合增长。精密空调作为机房里比较重要的产品，增长幅度在近10%左右。”熊建国介绍说，“此外，市场还呈现出了一些新的热点应用，包括新的蒸发冷却技术、液冷、太阳能光伏储能空调、热电三联新能源技术等等。”

市场，挑战与机遇并存。在熊建国看来，市场面临的挑战有几点：第一，数据中心基础设施同质化比较严重；第二，价格战让市场竞争成为一片红海；第三，用户的定制化需求，尤其一些互联网巨头愿意尝试新的技术和应用，这给解决方案提供商的定制化能力提出了挑战。”面对挑战，依米康的应对策略是：以差异化应对同质化竞争。在价格战中，提高自身的服务。在维护好老客户，做好存量市场的同时，进一步开发增量市场，让成熟的产品在一些细分行业市场、利基市场找到新的利润增长点。举例来看，在细分市场里，依米康产品在档案馆无热源应用场景、酒窖恒温恒湿环境、石油石化行业都找了新的利润增长点。

如何提升服务？在设备上，依米康会提供设备上云的增值服务，在全国31个省市设有仓库和备件库；在运维上，让服务更加人性化，7×24小时响应客户需求。600多名依米康认证服务工程师遍布国内不同区域，提升客户响应时间。熊建国相信，同样价格情况下，客户一定会选择更好的服务。

如何抓住新基建的发展机遇？熊建国提炼了几点：

第一，要时刻审视市场，以1M3C的方法论洞察市场。所谓1M3C，M代表Marketing，必须要深刻洞察市场。3C分别代表：1、Customer，客户，深刻了解客户需求；2、Competitor，竞争对手，要知道竞争对手在做什么；3、Company，公司自身，审视公司自身的能力，有哪些优势，存在哪些短板。依据1M3C制定公司的发展战略。

第二，打铁还需自身硬，做好自身的研发投入、产品规划，把产品质量做好，服务做好。

第三，要深耕这个行业，业精于勤，而荒于嬉。专注在这个行业，一直走下去。

依米康作为数据中心基础设施市场领域中的民族品牌，从2002年诞生第一台机房精密空调，已有18年的历史。在18年的发展历程中，在市场上的装机量、客户量是非常大的，这也是今天依米康的优势所在。在数据中心行业依米康提供的是全产业链服务，包括产品、解决方案、服务、工程、软件，从L0到L4。

2019年工信部评定的“第四批绿色制造名单”出炉，依米康凭借多年在绿色及智能制造领域的深耕经验，成功入选国家绿色工厂，成为精密空调、微模块数据中心行业内荣膺「国字号」绿色工厂殊荣的企业！依米康绿色工厂坐落在成都郫都区，承载了依米康在产品交付过程中包括预制化产品交付在内的角色。

依米康持续加大研发投入，布局三个区域的研发中心：总部成都、深圳物联网软件平台、上海磁悬浮冷源研发团队。在新能源领域，包括太阳能光伏储能空调、液冷，依米康申请的专利高达60多项。在校企合作上，依米康与上海交大、清华大学和美国MIT麻省理工大学紧密合作，进行深度算法、自我学习算法、AI算法等方向的研发。把研发成果应用到新的产品和解决方案中去。

目前依米康有三百多人的研发团队，每三年制定一次研发规划。研发的核心人才很多来自大型外企。依米康一边注重从外部引进人才，同时注重内部人才的培养。校企合作，也是培养人才的重要途径之一。依米康始终坚信，企业的核心竞争力归根结底来自于人才的竞争力。

依米康于2011年在深圳创业板上市（股票代码：300249）。相比同领域其他企业的上市时间提早5年。

“5年，在市场竞争中占了很大先机。”熊建国说，“上市之后，依米康就展开了产业链上下游的并购。比如，收购华西智能工程，从此依米康有了总包业务，从咨询、设计、实施、验证、运维、调优一条龙服务。收购深圳龙控软件，龙控软件集机房动力环境监控系统和数据中心基础设施管理系统的研究、设计及开发于一体，广泛应用于金融、证券保险、电讯移动、电力、教育、财税、交通、广电、行政事业等各个领域，与依米康传统产品是很好的结合。通过这样的布局，依米康在数据中心基础设施市场能够提供全产业链的服务，包括产品、解决方案、智能工程、总包业务，还有自己的软件AIOT链云平台。”

上市公司也能进一步吸引优秀人才的加入。上市之后，依米康在市场和品牌上的优势也日渐明显：依米康是三大运营商常年入围品牌；是互联网巨头的主要供应商，占阿里巴巴机房空调集采70%的份额。除了龙控软件有很好的金融行业优质客户，传统机房空调设备，也是几大国有银行、股份制银行、城商行的入围品牌。熊建国相信资本市场的优势必然会带动品牌影响力的提升，对加大研发、产品、市场都是正向的激励，最终转化成依米康整体的核心竞争力。

在新基建的背景下，数据中心基础设施产品是市场刚需。现在数据中心对企业而言大多还定位于支撑中心，属于成本中心，新经济下，数据中心已经演变为一种生产力，从成本中心转变为服务中心和利润中心，从支撑业务到驱动整个数字化业务发展，成为行业业务创新的加速器。

依米康始终不断创新和实践，敏锐把握市场变革趋势和客户需求。在2020年，不断探索与实践。敬畏客户，敬畏市场，扬长避短，在大的市场环境下顺势而为，发挥依米康在数据中心全产业链的优势，努力做好产品，服务好客户。